中华橱柜网：张总您好，谢谢您接受中华橱柜网的采访。大家都知道伟安家具经过近二十年的发展已经在家具行业取得了骄人的成绩，现在伟安进入橱柜市场是不是意味着伟安的战略会发生一些变化呢？
张呈峰：伟安为什么要切入中国厨柜市场，要怎么做？市场在哪里？我只是在这里跟大家一起分析，我们的中国市场，在哪里？这几年的发展、生活提高了，但现在的厨柜行业的状况又是怎么样的？我们伟安经过10几年的家具制造的经验，我们对家居生活或者整体上的配套，或者我们公司所做根据不同消费群体的品牌分析和经验，我们也经常跟国外欧洲的一个公司，或者一个设计团队的研究、分析，设计一些适合我们中国市场的消费者。在我这么多年的研究和沟通的时候，我觉得国外的一些东西是不能照搬的，我们根据国外优秀的设计，还要考虑我们中国人，因为我们中国民族比较多，他们来自不同的民族、省会，他们的区域性或者生活习惯上面，都会产生一个很大的差异，所以我们要根据他们做出一个适合我们中国消费者的需求。
中华橱柜网：这也意味着百意厨从诞生之初走的就是一条不同寻常的道路，要走出一条非常有特色的道路，那么张总对今天中国的橱柜市场有些什么样的看法？
张呈峰：目前在厨柜行业里面，中低端的品牌比较多，甚至是在一些贴牌的，或者不是自己工厂做的也很多。随着他们的服务、品质甚至有些经营的经销商也有同感，很难得到保障，很难给消费者提供一个更高家居的享受或者厨房里面的配套。为什么他们只是站在一种拼价格，从这个拼价格里面就很难用一个高层次的配置、或者用一些材料，去做出一些优质的产品。但是这类的品牌、工厂，他们都是承诺在先，很多都搞的不专业，或者不兑现，让投资者的风险很大。
中华橱柜网：面对目前国内橱柜市场这样的一种情况，既是挑战又是机遇，想必张总早已是成竹在胸，那么百意厨的定位是怎么样的呢？
张呈峰：其实这一两年，大家都很清楚，我们的一级城市，我们的房地产、股票，我相信大家的口袋的资产增值都涨了不少。这些精英一族，他们资产的增值，消费的水平，远远不是我们想象中，要一个很便宜、很差的产品。因为，这类消费者他们在我们中国10几年的改革开放，他们都是30—50岁左右的现代都市的精英管理者，不管是哪个行业都好，在现代第一线的精英管理。中国国际的名牌，哪怕是一个手提包、手表都要几千块，手表就更不用说了。他们这两三天的消费群体他们的需求是要高端的厨柜，不要我们以前想象中的，以便宜的价位为准。其实消费者是我们是要去引导的，我们伟安家俱这十来年，我们推出的产品，都要要引导市场，引导消费者，我们每年推出了一些新产品，都带来全国各地的经销商或者消费者一种最新、最令消费者渴望要的产品。
虽然这几年的发展，我们怎么去引导消费呢？一般来说，不管广州、深圳、北京、上海，这些是中国四大城市高消费最大的城市，如果我们在一级城市来说，房地产的价格，一两百万的房子，这个基本上在高端来说是很普通的。现在已经是社区的改造，需要一种更高层次的消费。装修的四大块，哪四大块呢？家具、装修、卫浴、厨柜这四大块。其实我们一套厨柜才几万快，占装修才多少钱呢？但是家具是可以更换的，厨柜跟其他东西做下去就不能拆，我们就要去引导消费，我们怎么才能提供一个更高人性化的厨柜给他们。我们从厨房这几万快一套的厨柜，我们觉得从他们这帮精英的消费者来说，他们不但有思想，有战略，所以我们要给他一个很现代化的设计，或者打破以前厨柜的观念。说白了，现在都是有钱的人，或者都是很忙，他们一般都不再家里吃饭，他们的厨房是给他们一些朋友，或者社会朋友往来的环境或者体现他一种家的感觉。因为在整个厨房生活里面，为什么我们要改造厨房呢？在厨房来说，甚至我们要打破家装的设计理念，因为现在的生活，哪怕没有100—200的环境，但是你的敞开式的厨房应该是现代的流行美、现代人的需求趋势。
中华橱柜网：我们已经感受到百意厨做高端橱柜的气势和决心了，但作为消费者来讲消费的不光是实实在在的产品，还有很多软性的东西，比如有品牌的附加值，人性化的服务等等；因为伟安是家具的龙头，在设计上自然是非常的有实力，对于百意厨我们是否依然继续保持这种设计上的优势？
张呈峰：我们百意厨的品牌的竞争或者核心，我们一推出就是木皮加实木的配套设施，为什么我们推这个设计？我们应该从香港的豪宅，一千多万的豪宅，10几万一平方的配置他们现在的都是木皮加实木。因为我们在现场为了在更加现代，我们是摆了更加现代的展示，在我们整个加盟店，我们有不同的颜色、设计的一些厨柜效果。
其实，我们在做高端的消费者，我们要提供给它的是一个更加有保障的服务，所以在整个厨柜的竞争里面，我们要做特许加盟体系，这个我们不是用嘴巴来说的，我们要利用国际的特许加盟体系，具体的细节我就要留给专家去讲。大家都知道做高端的利润，但是那是高投资，高回报的。现在一个最基础的厨柜都是几万块一套，相当你以前的几套。现在厨柜的售货或者商场订单到整个交易完全是有一个过程的，还有设计到一些水、电的改造，为什么我们要根据家的平面的需求，我们还会建议我们的消费者怎么去改造这个厨房。
所以，我们在整个高端市场，我刚刚跟大家做了厨柜市场整个的东西，其实高端的市场需要有一个很高的优质的厨房生活，家具真正能够跟我们打交道的没有多少，厨柜跟我们有很多关系，打上交道。我们一个厨柜是一个外观，设计，我们的一些五金、功能配置，我们主要还是引进进口的一些配置。这些有钱的高端市场，他们绝对是需要一个高品质、甚至进口的一些配置。
中华橱柜网：百意厨的理念是贵族化的，休闲的，创造了一个唯美时尚的生活空间，那么一个必然的要求是在这个非常好的理念的背后，我们需要一个强大的支撑体系，比如生产管理，也比如工厂的生产能力等等。这些情况能介绍一下吗？
张呈峰：我欢迎大家去我们公司去参观，我们公司在深圳，到时候带大家去参观什么是进口的东西，我们百意厨怎么用心去做厨柜的生活。厨柜为什么我们要跟餐厅的结合和联体的关系设计呢？在现在的生活，我们不是说吃一个早餐一定要做的很规范，其实我们应该在一个很轻松，很休闲的厨房里吃早餐等等这些。我相信这都是我们现代消费者所想的。
用电脑数码化的体系，我们要标准、规范给我们的客户能够看到一个更规范、标准化的服务。在整个数码化的经营我们还有一个网络，根据我们的加盟商、我们的客户，在哪里下订单，可以通过网络来查询，或者下给总部的订单都是以电话一比一的沟通，一比一的数码化的沟通，我们的出错率会减少到零。甚至我们可以根据对经销商、客户的需求的分析或者管理，因为通过网络，网络是一体化的，网络的东西是给我们更透明的去了解消费者、市场，或者他们的需求。
当然，大家也知道高端的市场，通过刚才的分析，市场是非常大的，市场是靠我们去启发，去引导消费的。我们要知道我们公司要做这个百意厨高端市场，为什么能成功高端的市场？做高端的品牌，高速得到盈利，还有我们会用一个特许加盟体系的精神去执行我们的加盟商，或者对我们的消费者得到更好的服务，当然我们伟安家居有10几年的生产体系的经验，我们有现代化的设备，有一千多人的10几天的生产工作者。我们也采用了一些ERP的管理系统，还利用了一些数码化的营销。
中华橱柜网：百意厨现在要走特许加盟的路线，有没有什么话对我们有意加入百意厨团队的朋友讲一讲？
张呈峰：我想说的是，连锁加盟是为了当前市场，也是我们今后发展市场盈利的最佳方式。高端的行业，必须要有高端的产品，我们创造产品要适应市场的快速发展，要满足消费者的需要，同时我们要满足高薪一族生活的需求。这也是我们伟安百意厨要创造出一个新贵族生活的厨柜乐趣。谢谢！中华橱柜网：感谢张总接受我们的采访，希望百意厨倡导的新贵族厨房生活能给更多的朋友带来生活的乐趣，同时也祝福百意厨能成为橱柜金字塔尖璀璨夺目的明珠！
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