遭遇“寒冬”家居业齐备“过冬策”
责任编辑：刘静 2008-10-10
中国宁波家具网
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金九银十，原指楼市、车市的两个黄金销售季。家装，作为楼市的下游产业自然也有“金九银十”之说。只是今年，失去了往年高位增长的房产销售业绩，在建材、人工等费用节节攀升的压力下，寒冷蓝色风球已经悬挂多时。而已经过去的“国庆黄金周”成色如何?家居企业拿什么“过冬”？记者采访了家装公司、家居卖场，听听他们的看法。
【家装公司】市场平稳，前途迷茫
今年以来，多家小装修公司悄然结业，有的在苦苦支撑。“金九银十”或将成为南京今年家装市场的最后一搏。据记者了解，今年国庆期间的市场波澜不惊，既没出现“井喷”，也没出现“断粮”的局面，整个家装市场很平淡。锦华装饰的总经理堂杰对记者说,国庆期间他们没敢休息，感恩十年回馈消费者的推介会为锦华带来了不错的业绩，整个7天长假，锦华签了60单左右，在现在的市场条件下已经很不错了，但和去年国庆7天120单的签单量相差很远。爱华装饰总经理顾爱华也告诉记者，在爱华装饰回头客能占到工程量的60％多。今年国庆上门的顾客和去年相比少了很多，不过爱华凭借着出色的活动，还是签了将近30单。
往年，国庆7天长假都是家装公司最忙的时节。装修的家庭也越来越多，而大部分的上班族因为平时忙于工作，好不容易赶上个大假都想好好逛逛，家装公司也看到了消费者的这种需求以及黄金周的巨大商机，因此，都展开了黄金周的促销。今年记者从多家装饰公司了解到，由于市场不景气，有不少家装公司也放起了几天长假。反之，面对面装饰在国庆前停止了一些宣传，则是为了“赌”这个周末的活动。
【家装卖场】整体上扬，红木家具成热点
记者了解到，国庆期间，虽然南京家居卖场销售情况整体上扬，但也并没有达到商家心中理想的“井喷”预期。虽然整体情况与去年无法相比，但部分卖场由于准备工作出色，十一也取得了不错的销售业绩，“抽奖”、“返现金”、“打折促销”力度大于往年的促销起到了不小的作用。
10月5日，记者南京红星国际家居看到，商场门口车水马龙，销售达到了最高潮，商场的气氛也被烘托到极致，据透露，这次礼金大放送的活动，商场销售达到了7000多万，销售额同比增长达到了惊人的60%以上。据记者了解，节日期间的月星家居广场也成为市民购买家具的首选之一。逸仙桥店和卡子门店客流量明显增多，马鞍山等周边城市的消费者也纷至沓来选购家具。“黄金周7天长假，我们销售额比去年同期增长30%，周边城市购买比去年同期增长20%。”
消费者趋于理性，不再以价格为第一标准，而是把家具品牌和质量作为购买首选因素，消费档次明显提升，绿色消费成为时尚。其中，时尚化、个性化的家居用品消费也大幅增加。从商场销售情况看，红木家具、实木家具成为消费热点。随着人们生活水平的提高和居住条件的改善，不少消费者利用长假逛家居商场，中高端品牌家具成为有一定经济实力市民的首选，市场销售红火。
【出路探讨】蛋糕变小了更该主攻中低端市场
众多家装公司的老总对未来的南京家装市场表示出了担心和迷茫，他们纷纷表示，随着南京楼市的不景气和大经济环境的影响，南京家装市场的蛋糕变小了，如何寻求一条新出路“过冬”成为摆在家装公司面前的新课题。美庭装饰总经理徐振宇向记者表示，现在的家装市场对于家装公司来说充其量是深秋，不过冬天马上就要来了。对于家装公司来说，如何“过冬”呢？高端客户会带来更高的利润,这是心照不宣的共识,但是有能力揽到大单的家装公司毕竟是少数。更多的家装企业和游击队把精力主攻于占顾客群体多数的中低端客户上。
南京月星国际家居一位负责人介绍，家居卖场可以在节假日里“坐享其成”的日子不再了，取而代之的是家居卖场必须要施行“走出去，迎进来”的策略。据介绍，月星家居主办的“座椅展”、“私人藏品展”等主题新颖、形式多样的家居文化展也吸引了大量的消费者前往观摩。
