价格战捣毁壁纸根基
壁纸，以其特有的品位赢得了现代装修家庭的青睐。然而这一“舶来之物”在中国的发展可谓一波三折。用柔然壁纸副总经理叶友金的话说，20年前，壁纸由欧美进入中国时“风风光光”，迅速得到中高端消费群体喜爱。
然而，看到商机的各路人马纷纷涌进壁纸市场，几场价格大战过后，壁纸商家不得不靠压制成本、偷工减料维系生存。退色、易脏、变形、难清洗、难翻新、寿命短等劣性纷纷显现，壁纸地位一落千丈。与此同时，涂料产业“揭竿而起”，以立邦漆为首的乳胶漆率先在涂覆行业发动宣传攻势，重新坐回涂覆材料市场“第一把金交椅”的位置。“由盛到衰不足10年时间。”壁纸老板们无限感慨。
改进工艺夺回失地
“我们不仅把壁纸当做一项生意来做，要把它当成我们终身的事业去做。”几近没落的几家壁纸老板并不甘心就此失去阵地，柔然壁纸率先在不景气的行业内呼喊。在叶友金眼中，壁纸是非常高贵的涂覆产品。事实上，当时在国外，壁纸已经达到涂覆市场近70%的份额，而国外消费者更是将壁纸列为十大奢侈品类之一。叶友金表示，他非常相信壁纸可以凭借高贵的“血统”卷土重来。
不惜成本，用最好的工艺生产出图案丰富、造型各异、经久耐用、便于清洗、健康自然的壁纸成为各壁纸老板们共同的信条。引进国外的生产线、借鉴国外成熟的设计、为壁纸建造豪华的展厅、让消费者直观感受壁纸的优势。几经努力，壁纸再次以美观赢得了消费者的喜爱。不过，壁纸再也不会走低价路线了，美联壁纸总经理鲍呈表示：“好的产品就会有好的价格，中国壁纸企业一定要学会外国企业的经营模式，把壁纸当做奢侈品来做，只有这样壁纸才有生存空间。”
提升艺术性宣战乳胶漆
一份来自家装公司的统计数据表明，47%的现代装修家庭希望选择壁纸装饰墙面，其中以年轻消费群体居多。但不足涂覆市场20%的市场份额说明，壁纸的销路还不尽理想。在格莱美壁纸市场经理耿艳京看来，价格是主要原因。一个100平方米的房子，如果选择中档壁纸，要花费2万-3万元，而选择高档乳胶漆也不过6000多元。“壁纸的最大优势就是美观，而乳胶漆的最大优势就是低价。”耿艳京表示，壁纸只能将其优势发挥得更加淋漓尽致来弥补价格劣势，而非降价，让消费者感受到物有所值。
在凯蒂壁纸总经理刘兵看来，现代壁纸的寿命已经可以做到10年甚至更久，环保方面可以做到没有污染，而花色、造型、图案应有尽有，利用壁纸可以实现任何你想要的空间感觉。因此，壁纸贵得有道理，这就是壁纸的艺术性。在他看来，壁纸就像时装，你要造型时尚，就得选择流行服饰。因此，价格最终不是阻碍壁纸发展的因素，不断提升设计、打造壁纸的艺术性必将让壁纸在中国达到与国外同等的市场份额。
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