宜家搅局 中低端卖场受挑战

宜家搅局 中低端卖场受挑战

责任编辑：饶明媛       2008-05-14        中国宁波家具网        浏览次数：1071         【大 中 小】【打印】【关闭】

上月，总面积3万平方米的深圳宜家店在欧洲城正式开业，引发行业震动。宜家有哪些值得深圳家居业学习的地方，深圳家居企业该如何发挥自己的优势积极应对？日前，业内对’宜家冲击深圳家居市场’进行了专题研讨，欲寻应对之策。 
　　宜家带来新游戏规则 

　　虽然宜家进入深圳不到一个月时间，但对于深圳家居业已是山雨欲来风满楼。曾在笋岗家私圈叱咤风云多年的香江家私城日前传出消息，将正式把其在笋岗的深圳地区总部迁入南山欧洲城，其相关负责人表示，撤出笋岗主要是面临交通发展’瓶颈’问题，但其拉开架势跟宜家’大干一场’的决心不言自明。 

　　对于深圳的家居企业而言，宜家的到来使业内的洗牌已不可避免。宜家的核心竞争力在于拥有一支能够主导家居消费市场的产品设计团队，可以在自己的品牌下推出产品，然后在严格的成本控制下，选择合适的制造商，凭借这一点，牢牢控制其定位的中档消费市场终端。 

　　2006年前，深圳家居市场以笋岗物流基地为主战场，经营模式以分散的专业批发市场为主，靠规模和价格吸引客户，产品同质化严重，’规模＋价格’这种原始的竞争模式，随着宜家的进入，将由’设计、价格、规模、效率’四者合一的竞争模式取而代之。新的游戏规则下，对于品牌和设计先天不足，规模、效率难以与宜家抗衡的深圳中低端家居零售品牌，将是一场非常严酷的挑战。 

　　高端家居业称受影响小 

　　面对挑战，深圳家居企业纷纷到宜家取经并寻找对策，同样从事家居业的第三空间在研讨会上却高调表示’不会受到影响’、’反而对发展有促进’。 

　　对此，星河商业地产常务副总经理陈铁身解释，宜家主要吸引的是’钱少、房小’的市民，而星河·第三空间是针对高端消费者家居生活需求的一站式奢华家居主题购物中心。’我们的消费对象和宜家消费对象完全不同。我们的消费人群是金字塔的塔尖。’据了解，目前，星河·第三空间共计引进家居品牌140多个，进口品牌超过8成，其中，包括国际著名奢侈家居品牌28个。 

　　陈铁身认为，宜家的进入对于深圳市场具有积极的作用。与华东、华北市场相比，深圳家居文化理念滞后，而宜家对于华南片区家居文化理念的提升和培育将起到相当重要的作用。目前宜家已经在年轻人中掀起了一股’家居热’。因为家居市场的’塔尖’需要庞大的’塔座’支撑，而潜在的消费者也需要被宜家等’教育’之后才会转向高端家居消费。 

　　业内人士指出，深圳家居市场潜力巨大，消费层次众多，像第三空间一样，靠市场的细分取胜也是应对的手段之一。 

　　宜家模式也有待考验 

　　研讨会认为，宜家虽然非常成功，但也并非十全十美，而这些正是国内家居企业可以充分发挥优势的地方。 

　　首先，价格方面并非’人人可享有’。由于欧美国家与中国在经济发展水平及消费水平方面的差异，宜家产品在欧美地区即使是非常便宜的大众消费价格，在中国市场上往往也为普通消费者难以接受。 

　　另一方面，在中国，人们早已习惯了家具厂商在商店里的热情服务，在购买家具等大件时也习惯了商场提供的免费送货服务，但在宜家购买商品，顾客如需送货服务则需额外付费。此外，家具运送到家后，顾客还要自己组装，因为宜家卖出的一般是组装容易、简便的散件。平装DIY的方式避免了宜家花成本运输，但是却令顾客必须牺牲掉坚固耐用的诉求。成本低廉、成品化程度高、便于更换的另一面意味着未来的大额重复性投入。