王者归来  原装进口家具成为3月家具展最大亮点

      2008年1月8日，记者从“中国宁波（2008）精品家具展览会”新闻发布会上获悉，“FENDI(芬迪)”、“Natuzzi”（纳图斯）、Iris（爱瑞斯）等15个来自西班牙、意大利的原装进口家具将在会上首度亮相。中国最重要的欧美原装进口家具营销中心“红光?罗浮宫进口家具馆”也即将落成开业。期间，2008年1月底以前首批登记预约的客户将能率先上门看样订货，宁波人终于将用上国际一线的奢侈家居品牌了。

      这些来自全球奢侈家居品牌最集中的两个国家意大利和西班牙的国际顶级品牌中包括：西班牙皇室御用家具“VICENTE ZARAGOZA（维森特）”，800年波希米亚水晶灯工艺唯一传人“Iris”（爱瑞斯），与LV齐名的两大全面型的全球奢侈品牌“FENDI(芬迪)”，Lambogini（蓝博基尼）跑车内饰设计制造商“Formitalia（福米托）”，全欧唯一的欧洲办公家具顶级品牌“Inter Classic Mobilia（拜亚）”，全球时尚沙发之王“Natuzzi”（纳图斯），05年度欧洲最佳床品“Fusteria Sancho”(森柯)，有着113年悠久历史的西班牙古典高端家具的代表“Mariner”（马莲娜），世界最著名的青铜器雕刻品牌 “Soher”（深河），范思哲豪宅专用家具CR,可调节床头板的发明者“Flou”（福禄），欧洲顶级别墅家具“PICO MUEBLES”（皮可）等。

      目前浙江的豪宅、别墅产品已经形成了产业链，但是与之相配套的高端家具和饰品还几乎是一片空白，拥有国际一线品牌的纯高端的家具卖场更是没有。曾经有一位浙江的福布斯富豪为了购买沙发，特意从意大利定制了一套价值9万欧元的Natuzzi沙发并空运至国内。“红光?罗浮宫进口家具馆的落成开业也将填补了市场的一个空白。据宁波家具商会的有关市场调研资料显示，2008年，随着8月钱湖比华利、江南一品、慈溪浅水湾和奉化、象山等地等高端别墅产品的相继交付，仅宁波一个城市（包括各县市区在内）高端家具的市场规模就在10亿元以上。

      宁波在进口原装办公家具市场上的潜力更是惊人。最近3年每年将交付的高端商业地产项目将超百万平米，体现企业实力的原装进口的办公家具奢侈品将像当年原装进口的奔驰车一样受到市场的追捧。
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“我们的家具展，就要家具自己来唱主角”——访红苹果家具宁波地区总代理李俊峰

      红苹果家具作为国内现代板式家具界的领先品牌，宁波的展会也参加了不少。08年，红苹果在宁波众多展会中选择了3月的中国宁波（2008）精品家具展览会，他们对08年的展会推广有什么自己的安排呢？

      记者：李总，您在宁波也有了将近3年的参展史，您选择展览会最看中哪些方面？

      李总：红苹果是国内家具的一线品牌，我们选择展览会，首先选择专业展。宁波有些展览会把家具和房产、建材全都混在了一起，他们很多都属于投入很大，但是牌子和形象一般，这一点我们深受其害。招展函里面写着自己是专业的家具展，一开展，几万的展览面积，真正算家具就是放在边上的两千来个平方。还有些家具展一共才1万多点的面积，地板商呼啦啦一大片，这个很影响形象，更不利于我们的推广。

      在国外，家具是家居行业里的老大，米兰的家具展，家具就有几十万平方。在宁波的展览会呢，好几个不错的红木牌子都放在过道里风吹雨淋，那是以前场馆卖方便面的人都不要的地方，正正经经放在展馆里面的很多瓷砖、地板，牌子根本无法同他们相比。展览也是有价值观的，红苹果的厂方经理参观展会的时候就很奇怪，欧琳这么好的产品，居然每年被安排在了过道里，红光家私，宁波家具的第一品牌，居然一次都没参展。宁波家具业那么好的基础，在宁波本地的展览会上成了陪衬。

      所以这次家具商会自己办展，规模声势都很大，4万平方啊，这才一个来月就快招满了，市场反响非常好。我们对他们很信任，我们自己的展会，家具的同行们一定要联合起来，把它做大做强。我们的展会，我们家具唱主角。

      记者：对于今年参加展览会的安排，您是怎么打算的？

      李总：今年，我们只考虑参加3月的家具展。一方面我们是一线品牌，只参加品牌家具展，不参加大杂烩；另一方面，红苹果注重细节，要参展就要做到最好，这要花费大量的精力，一年有选择的参加一次就可以了。这次宁波家具展的时间也很合适，3月中旬，正好是春节过完的第一个月，上半年的装修高峰期刚抬头的时候，只要展会宣传到位，市场不成问题。宁波很多楼盘，像都市森林君悦花园这样的都是1月份交付，还有一个月了就要过年了，装修队都找不到。所以最好是春节过完再开工。现在消费者都是先买家具后定装修风格和图纸。买好家具，才能出设计图啊。要是3月份先出了图纸，四月份去买家具了一看，风格对了款式不对，款式对了尺寸不对，尺寸对了价格又不满意。尤其是高端的消费者，对家装公司要求更是严格，每个插座的高度和位置都是计算过的，要是装修之后再买家具，衣柜把插座挡住了怎么办，只能和墙隔个10公分的，空间都浪费了。

      记者：作为同行和参展商，对于家具展，您有什么建议？

      李总：展览会宣传最重要了，我看商会在这方面也很重视，预算上也优先安排了这块，报纸、电视、电视台、户外、高炮广告都很齐全。宣传做好了，宁波人很关注展会，本来上半年就准备装修了，看见报纸广告，3月份有家具展就知道有实惠的东西了，很多人就提前到会上来买家具了，都知道展会上的价格是最便宜的。

      另外，展会的档次也很要紧。展会的效果不在由哪个部门挂名。很多部门挂名一年给他多少钱、每年展会开了大领导小领导几十个人包吃包住来宁波玩一趟就把名头给你了。真正对展会是否有效果还得看是否由宁波当地商会来主导，只有当地的商会才会关注展会是否能推动本地企业的发展。他们不会像展览公司一样，广告一发，场地弄好就开始收钱，标准展位费第一届一开口就是4、5千。他不是根据我们的情况来定价，而是根据他自己想挣多少钱来定价。

      行业商会办展，才会关注如何帮助每个参展企业都达到效果，展会的产品系列、风格的全面性是否兼顾，宁波企业和外地企业的利益是否兼顾，内外贸是否兼顾等等问题。我看这次家具展，顶级的原装进口家具也来了，中高端的欧式美式现代家具也来了，个性化的藤艺、户外家具也来了，各大知名的沙发、床垫、木工机械厂家也来了，做进口家具的红光和做外贸出口的大森也来了，这就兼顾了在产品系列上高中低端不同的消费群体和国际国内两个市场，这样的展览会才是有生命力的。

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第一次参展 我们只信得过商会——访经典家私总经理凌永宝      

      记者：凌总，经典家私今年是第一次参展吧。

      凌总：是的，我们的门店刚在江东区开业，主营中高档红木家具，也有一部分是欧式家具和饰品。参加3月家具展也是我们在宁波市场上的第一次大规模推广活动。我们很慎重地选择了这次展会，我们的厂方对此也很重视，希望我们能够把营销重点放在和专业商会主办的品牌专业展的合作上面。

      记者：您选择3月宁波家具展主要原因是不是因为它是商会办的？

      凌总：的确是这样。第一次参展，我们只信得过商会。宁波市家具商会王会长、郑会长都是家具界的领头羊。在和他们的交流过程中，我感到他们办展的目的不在挣钱，几十万的展位费他们根本不在乎，家具展这次给我的展位费比宁波任何一个展会的价格都要低很多，是不是能够通过展会推动我们流通和制造两个领域共同发展才是他们关注的焦点，这也是他们和展览公司办展的最大的不同。他们的班子里还包括有着十多年办展经验的会展专家，有专业的展会策划队伍和各大媒体的资深记者，有宁波国际会展中心的专业保障团队，宁波市政府和全国工商联对他们也很支持。我们对他们的办展能力很有信心，也只有宁波市家具商会才能办出符合家具业发展要求的专业展会。