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省家具协会会长蒋鸿源：今年的情况完全在我们的预料之中，出口额是第一季度最差，企业主要在适应各项政策，第二、第三季度慢慢复原。今年1-9月浙江家具出口增长了23.5% ，与去年的39%相比回落的幅度比较大，根据我们的估算和匡算，内销增长的幅度在12%，1——9月份估计完成销售额380亿元，年终可能会更高一些！总结今年主要的四个洗牌
(一) 家具内销的洗牌。
从内销来看。大量的外销企业，尤其是原先做大批量外销的企业开始转向内销，比如说卡森、安吉利豪，宁波的富邦等等，形势是比较明显的，汇率的变动和出口退税的变化。
(二) 家具外销的洗牌
外销方面。汇率的变动和出口退税的变化，但现在情况有所好转，预计在今年的11、12月份，我们的汇率会比前面的九个月情况要好。但利率方面情况不容乐观，微利润。10%的企业出现了亏损，但是同样在这么个情况，有些企业还是不错，比如玉环，因为他们面向的中东市场，此外像顾家工艺，喜临门，胜奥，花为媒等大型的家具企业也取的了不错的成绩。
(三) 家具市场的洗牌
从流通渠道方面来看，竞争也是非常大，现在市场上分为两大流派。一方面是由红星美凯龙、月星、吉盛伟邦、欧亚达、金盛、好百年等家具连锁企业。像红星美凯龙目前拥有四个卖场，总面积为350万，年销售为150个亿。月星、吉盛伟邦、欧亚达、居然之家也有多个市场。
大家都在争夺市场，争夺消费者，比如我们杭州本地的家具市场跟这些市场相比，各有各的优势，我们的经销商和企业都处于两难的境地。
(四) 家具展销会的洗牌。
展销会也是风烟四起，无论是广东展、上海展、东莞展等等。目前家具厂、经销商参展比较踊跃，展览规模越来越大。广州展一期、二期、三期，而且还办两届，包括办公展。东莞名家具俱乐部面积达到24万平方米，变化最大的深圳展9月份展览会位置拿不到位置，6月份开幕，但是这个资源又不能共享，我们最近的上海站，我们参展的企业最多，也是比较难拿位置，大家都虎视眈眈，争得一块蛋糕。
对于我们的品牌建设问题，虽然我们有中国名牌4个，浙江品牌28个，浙江省著名商标31家，但真正的属于老百姓名牌并不多，多数是行业名牌，懂得真正做品牌的企业还不多。今天就是针对几个关键问题发表各自的看法。
第六空间董事长邢积国：渠道建设的看法
品牌定位：从2005年，进入家具行业开始，我们就可以看到中国家具流通业中几个全国知名品牌定位差不多，只是装修上有所差异。所以我们卖场定位为高端，即 “档次高、品味高”，就是我们通常所说的“蓝海战术”。在市场细分方面，还处在起步阶段，很多消费者在品味以及档次上还没有明确的定位，因此对我们来说还有很长的路要走，但我相信我们的方向是对的，我们也会往这个方向努力。
品牌建设：我认为品牌跟人一样是有性格的，定位很重要，比如杭州的东方家私，面向普通消费者，效果挺好的，品牌必须有突出的个性在里面，只有这样才能走出自己风格，才容易在激烈的竞争中脱颖而出。我们在终端上准备在建立全国连锁店。包括苏州市场，宁波市场等，主要是分布在一些经济较发达、消费观念较开放的沿海城市。当然经济形式不好的话，我们经济决策会谨慎一些。
东莞名家具展览会尹会长：广东家具方面的情况分析
鉴于目前家具行业的情况，大家能够把资源整合好，发挥好我们的优势。个人的看法，9月份中央领导来到东莞调研，向领导反应我们行业七方面的情况：国际环境对中国出口家具的影响；出口退税问题，增加我们厂家的压力；人民币升值问题；原材料涨价，很明显；2008年奥运会、残奥会的影响，国际买家签证难；中国多灾多难，汶川大地震，雪灾都受到一定的影响；劳动法对于工人的保障提升是对的，但是企业意识并没有提升，会产生一定的劳资纠纷。
据不完全统计，整个东莞目前有116个企业倒闭，倒闭的都是哪些中小企业。因为中小企业定位不一样，所以有些企业倒闭了，而有些企业则没能存活下来。那些原先靠大批量低价销售盈利的企业，由于原材料的上涨等种种原因而流失了很多的订单，没有订单导致产品的大量积压，公司没有盈利，因而也就成了第一批倒闭的企业。而另外一些中小企业主要定位于品牌打造和特色建设，研究市场的占有率，市场的需求，经过多年的市场磨练，已经在国内外市场建立了牢固的市场关系，有了可靠的合作伙伴。遇到像今年这样的金融风暴，大家可以合作，共同度过“经济的冬天”。
城市之窗董事长王东升：家具销售渠道国外之路
国外开店说实话，没有事先策划。来的客人也是雄总他们的朋友，一来就要下200万美元的订单。做我们外贸的，一般来说，来的客人挺多的，但真正下单的不多。像这种一下子下200万美金的订单的事不多，所以也对此持怀疑态度。哪知当天晚上他们就打过来20万美元做订金，第二天把专卖店设计图纸也带过来了。在之前我们还没有做过专卖店，但是由于我也是家具商场出身的，所以也想尝试着做。我也经常去欧洲，在那有一定的社会基础，而且在欧洲有很多温州人，他们看重了中国家具市场，想转做家具行业，也想过在巴黎、罗马开连锁店，但因为签证等种种原因没有开成。倒是中东客人人主动来找我们开店。而且开店的效果出乎我们的意料之外，今年四月份，四千不到面积，全部做我们的品牌，打我们的牌子，每天平均收入折合人民币60-70万左右。目前我们第二个店在已经开始装修了，这个店比以前的店大概要大500平米，而且已经有客人来点货了，货的总价值为4000多万人民币。第三店在沙特第二大城市，设计图已经出来。开局形势我认为还是很好的，但是这种商业模式到底是怎么样我们还不确定，我们的商业模式很多，在过去的十来年也发生了很大的变化，但最终可以看作两种模式，一种是以美克美家这种专业性很强，服务很系统的商业模式，一种是像第六空间，品牌效应很强的模式，刚开始的时候家具的营销也不是这样的，所以市场的发展会使真正有竞争力的模式能更好的发展，到中东这个模式目前来讲是很有吸引力的，至于未来的路是什么样的，我的心里也是没有底，昨天我在和我负责工厂的弟弟在研究这个事情，今天这么好的业绩并不代表会永远这么下去，随着市场的变化和发展，这个模式并不能永远适合，到底怎么做我们还会进一步研究，要有一套切实可行的办法，不能随着市场的浪潮随波逐流，比如如何掌控市场的主导权，引导市场的走向的问题，如何运营专卖店，广告的投放等。这个不是我不具体的讲，真的，是因为我确实没有想好，今天在座的有很多优秀的企业，可能还没有做这种经营，通过我们的尝试我觉得还是可以做得，中国家具行业是不是可以由原来输出产品，到输出品牌的转变，过去好像讲这个觉得很遥远，我觉得现在是不是近了，因为通过我们的尝试感觉这个时代已经快来临，这个可以给我们同行一个启示，下一步怎么走，我想大家是不是考虑准备去尝试，地域的选择是一个很关键的问题，可能前期做下去效益不一定都很好,但我想慢慢做下去总结经验终究会好的，最近世界经济不景气，我们欧洲的生意这两个月受到了影响，订货量减少，但可喜的是，欧洲缩水的部分和中东增长的部分相比，量小很多，所以我们一到六月份效益效益好，同比去年增长2.26倍，另外我们做国际市场很关键的一个问题是对国际市场本身的研究和分析，在价格上我们有很强的优势，可以说让一些国际买家欣喜若狂，在质量上根据不同的国家所实施的不同的标准我们是有存在的问题，在外观，色彩，文化蕴含上我们要下足功夫，在方方面面我们已经经营很多年，当然海外开店的事情也是我们不小心撞上的，这条路能走多远我现在还不敢讲，未来也不敢预测，只能给大家一个信息，是不是中国家具应该由家具制造输出像品牌输出转变，应该说在某些区域内可以开展，我觉得这个发展趋势还是让我看到了曙光，我的体会就这么多，谢谢大家！
蒋会长提问：两个问题，第一个在那边的价格是外销好还是内销好，第二个你那边用的人是中国人还是沙特人？
首先我声明一下这个店不是我们开的，是沙特人开的，员工也都是沙特人，刚开始的时候我们派了三个人过去指导他们把店开起来，我前段时间遇到沙特商贸城的老板，他告诉中东现在还是有保护政策，我们现在直接过去还需要找担保人，直接交给他们我们的效益要明显好于自己做，因为广告费用等，都是由商家来承担。
艾瑞斯特董事长周国海 品牌建设
今天很荣幸，我今天就讲一下这个品牌问题，其实大家都深有体会，品牌建设应该从品牌教育开始，现在很多小孩子都知道穿衣服喜欢选择国际品牌，家具也是一样，其实很多品牌的工厂都在中国，其实我觉得品牌应该从教育开始，国家在政策上应该给予关注和保护，像耐克，阿迪达斯，其实都是中国做的嘛，我们工厂给他们也就大概50块钱，我们再从他们专卖店买出来大概就要500—800，像日本电器在我们国家随随便便可以买的到，而我们的产品到日本却受到很多阻碍，甚至展览会都不能带样品，只让发传单。其次，展览会费用比较大，而且相对浪费比较严重。
宁波友邦家居连锁CEO连君斌：终端渠道建设
我感觉流通领域，包裹家具行业，到今天这个局面可以说冰冻三尺非一日之寒，金融危机只是一个借口，中国家具行业所面临的问题并不是金融危机带来的影响，我个人觉得之所以到今天这个地步更多的是无序发展的结果，为什么说无序发展哪，就是中国的家具企业到现在为止可以说没有一个家具企业可以称得上是真正的品牌，工厂的无序发展，就导致了市场的无序发展，展会繁多，每次都有新的经销商出现，市场的蛋糕就那么大，每年的市场份额就那么多，厂家多了，经销商多了，相互拆台市场怎么会好，第二原因，市场的恶性竞争，层出不穷的优惠销售手段，也加重市场的恶化情况，有时候媒体和舆论的导向，市场经济的发展会影响消费者的购买行为，就像现在世界金融危机影响，整个市场不景气，媒体对金融危机的不乐观预期，消费者马上就不买家具了，行业的特质和消费者的预期，整个市场的低潮是不言而喻的，今天家具行业的重新洗牌不是说大家一块坐下来好好商量解决问题，所以我认为今天这个行业的重新洗牌是必然的，而且我认为这个程度会超过大家的预期，我觉得会出现一种新的经营模式来代替今天这个局面，这是我对明天形式的一个预判，有不对的地方还请多多指教。
利豪董事长祝伟华：实业基础下的资本运作
我现在就在想，利用金融危机和家具行业的大洗牌，我们是不是成立一个产业基金，现在产业基金是一个新型的经济投资点，现在国家在大力扶持，而且都是免税的，现在上海和天津都想在这一块有所发展，经过三十年的发展，我们家具企业都完成原始积累，没有一家家具企业不剩资金的，大家都在投资，由于投资的不专业，投资一些代办公司，金融公司，实际上是一个高风险行业，是刀口舔血大家最后不要碰，我觉得产业基金一方面可以壮大我们家具行业的力量，另一方面我们还是要锁定一家专业的银行来管理，一方面可以给我们带来利润，另一方面也避免了风险，同时我们可以到越南，缅甸等国家投资完成我们的工业储备，可以投资给一些发展比较有前景而又缺乏资金的企业，发展实体经济，这个国家也估计，皆大欢喜，通过这次金融危机的洗礼我们得到什么，我想产业基金是我们需要思考的一个问题，第二个通过改革开放三十年的，初期的五大优势，已经变成我们的五大劣势，下一步我们怎么走，我们家具行业新的商业模式在哪里，大家都意识到品牌的问题，但那不是一蹴而就的，我们家具企业不是全才，一个整个产业链的每个环节都要搞，我们需要明白我们的产业核心竞争力在哪里，我觉得这才是我们今天重点需要探讨的问题，我们在座的各位企业首先分析自己处在产业链的那个环节，今天整个大的世界格局都在发生变化，我们家具行业整个模式也要跟着变化，下一步怎么走是把钱投入产业基金里让更有能力的公司帮我们赚钱还是自己做，我们需要做个规划出来，现在全球是套利时代，这是商业的本质。改革开放造就茅台，造就了苏宁，因为资本是一种杠杆，资本又在追逐这新的商业模式，而我们家具行业还在用着三十年前的模式，所以今天我们真的该想一下了下步该怎么走。
海宁卡森代表：退税调整
金融危机影响，我们也受到很大影响，我们也在做投资调整，由于我们朱总出国我只在这里做个恳请，我们知道硬木家具的退税已经出来，但软木家具的退税没有下来，我们这个受到了影响，希望我们家具协会能给予相应的协助，向上反映上去，争取国家的支持。
顾家工艺总裁顾江生：企业过冬内部提升出效率
以顾家的事实来給大家分享下，过去我在顾家里负责宏观这块的，现在负责内部管理，所以抓内部管理，生产。在中国的家具的世界上的人均产值是偏低的，比如四星级宾馆入住率超过百分之五十才会盈利，所以我们生产性企业要抓管理，抓效率，从内部管理中出效益。冬天来了，我们的企业更应该加强运动，避免窃战心理。另外国际开店有一定的风险，在目前国际形势下要采取谨慎的态度。
蒋鸿源：在北京开会的时候就以为顾家作为比较，顾及的成本管理是非常明显的。第一，条形码管理，提高材料利用率；第二，批量大，价格至少百分之三到四的差价是有的。第三，产业链长，自己有皮革厂。第四，原材料占了沙发百分之六十，特别皮的成本， 固定成本是不边，变动成本是变化的。所以希望大家在开发产品的时候，抓住原材料这个成本，这是非常重要的。
今天来的人非常多，超过我们的预期。我们的享受也很高，享受到了我们中央常委的待遇，因为巴曙松博士是給我们中央常委上课的，今天早上提供給大家的会议资料，未来许多政策政可能会逐步实现。
作为我们家具协会来说，写过三篇大文章，写给我们的省政府、写给我们的轻工总会、写给中国家具协会转交国务院，我们把大家说的很苦，非常苦，三分之一已经倒闭，实际上是三分之一的企业进入微利时代，个别的企业，百分之十是亏损的。至于我们的企业倒闭破产等，至少在我们的会员中很少，因为第一我们的两条腿走路，内外销并举，第二我们的客户来自五湖四海，比如我们的顾家国际客户遍布世界各地，国内销售面积有35万平方米，900个店。任何一个加盟商都不能阻碍我们的企业。
这是一次丰收的大会，即使在这个冬天，大家要有信心，一定能度过漫长的冬天！
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